Ingénieur Commercial Sud France (h/f) - Aérospatiale et industrie mécanique

Fondée en 1984, Tebis est une société allemande privée de logiciels dont le siège social est situé près de Munich. Aujourd’hui, environ 400 collaborateurs répartis dans 17 pays accompagnent les entreprises des secteurs de l’aérospatial, de l’automobile et de l’industrie grâce à des solutions intégrées de CAO/FAO, de MES et de processus de fabrication. Notre vision à long terme, notre indépendance financière et nos relations étroites avec nos clients constituent une base solide pour une croissance durable et une innovation continue.

Dans le cadre de notre croissance continue en France, nous renforçons notre équipe commerciale locale afin d’étendre notre présence sur les marchés de l’aérospatiale et de la fabrication à forte valeur ajoutée. Nous recherchons donc un ingénieur commercial expérimenté, capable de comprendre les environnements d’usinage complexes, de nouer des relations de confiance avec les clients et justifiant d’une solide expérience dans la conquête de nouveaux marchés.

Nos clients types sont notamment des fabricants de pièces aérospatiales, des spécialistes de l’usinage et des fournisseurs industriels opérant dans des environnements de production CN exigeants.

Vous serez rattaché(e) au directeur général de Tebis France et travaillerez en étroite collaboration avec nos ingénieurs d’application à Lyon, l’équipe commerciale existante et les spécialistes de notre siège social en Allemagne. Il s’agit d’un poste commercial de terrain offrant un haut degré d’autonomie, des responsabilités commerciales claires et l’accès à l’expertise d’une organisation internationale bien établie.

Vous vous concentrerez sur l’acquisition de nouveaux clients et le développement de comptes ciblés, en particulier dans le domaine de l’aérospatiale.

Une grande flexibilité géographique vous est offerte : vous pouvez être basé où vous le souhaitez dans le sud de la France, Lyon étant privilégiée. Vous développerez votre portefeuille clients dans la région grâce à des visites planifiées.

• Prospecter activement de nouveaux clients, assurer un suivi rigoureux des opportunités fournies par les partenaires et établir des relations solides avec les décideurs dans les domaines de la fabrication, de la planification des processus, de la production et des achats.
• Comprendre les défis des clients en matière d’usinage, établir l’analyse de rentabilité et évaluer le budget, le processus décisionnel et le calendrier avant d’organiser des évaluations techniques.
• Coordonner les démonstrations et les tests comparatifs avec les ingénieurs d’application, en convenant des objectifs, du périmètre technique et des étapes suivantes.
• Préparer des propositions, négocier et conclure des commandes de logiciels et de services dans le respect des règles tarifaires convenues. Promouvoir les licences récurrentes ainsi que des prestations de mise en œuvre et de formation correctement définies.
• Utiliser Salesforce de manière systématique pour gérer les activités commerciales, les opportunités et les prévisions, participer à des revues régulières des opportunités et coordonner la gestion des comptes avec les collègues.
• Développer des relations avec des partenaires spécialisés dans les machines-outils et les outils coupants, et utiliser les références clients pour générer de nouvelles opportunités.

• Au moins cinq ans d’expérience réussie dans la vente technique B2B, avec des exemples concrets de prospection personnelle, de négociations et de commandes conclues.
• Expérience pertinente dans le secteur de la fabrication aérospatiale et contacts utiles au sein de l’écosystème des fournisseurs. Un vaste réseau d’équipementiers (OEM) constitue un atout.
• Solide compréhension des machines-outils, de l’usinage CN, des outils coupants, des systèmes de bridage ou de la FAO. Une expérience dans la vente de machines-outils ou d’outillage est hautement pertinente, tandis qu’une expérience préalable dans la vente de logiciels constitue un atout.
• Capacité d’apprentissage rapide, avec la capacité de comprendre les solutions Tebis, de communiquer clairement leurs avantages en termes de production et de collaborer efficacement avec des collègues techniques.
• Grande autonomie, avec une approche structurée et proactive pour développer votre territoire de vente.
• Maîtrise parfaite du français et bonne maîtrise de l’anglais pour les formations et la collaboration avec des collègues internationaux. La maîtrise de l’allemand est un atout.
• Disponibilité pour voyager et travailler régulièrement avec l’équipe Tebis à Lyon.

Une intégration structurée aux produits et aux ventes, une coopération technique avec l’équipe française et l’accès à des spécialistes au siège allemand. Vous prendrez en charge un plan de gestion des comptes et des priorités commerciales clairement définis, avec le soutien régulier de la direction.

La rémunération combine un salaire fixe et une rémunération variable liée à la performance. Des modalités de télétravail flexibles avec l’autonomie nécessaire pour organiser votre travail en fonction des besoins des clients et de l’entreprise.

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